Dans cet article, je vais vous fournir une stratégie à suivre pour trouver des clients sur LinkedIn.

LinkedIn était autrefois salué comme le PDG «était», plate-forme pour les spammeurs et les étudiants obligés de devenir célèbres là-bas, et a donc une réputation regrettable.

C’est pourquoi de nombreux propriétaires d’entreprise et experts en marketing traitent leur profil LinkedIn (le cas échéant) comme un CV en ligne.

Ils ont énuméré leurs compétences, ajouté un texte explicatif sur leur identité et espéré que c’était suffisamment excitant pour que quelqu’un qui se trouve les contacte ou leur propose un emploi.

Ce qu’ils ne savent peut-être pas, c’est que LinkedIn:

Avoir un moteur de recherche puissant,

Dans le même temps, il a la capacité de générer une grande quantité de trafic, tout en visant la précision et l’efficacité.

En plus de générer ce type de trafic, il s’agit également de transformer ces contacts en relations professionnelles connexes puis en clients.

Par conséquent, ne sous-estimez pas LinkedIn et utilisez son incroyable pouvoir.

Non ! LinkedIn n’est pas qu’un CV

En utilisant efficacement LinkedIn, vous resterez en contact avec les leaders et les entreprises du secteur, attirant ainsi des clients potentiels en se basant uniquement sur la qualité de vos informations personnelles.

Tout comme votre site Web d’entreprise, le succès du marketing sur LinkedIn dépend non seulement du trafic, mais surtout de l’optimisation de la conversion du trafic.

Vous apprendrez les connaissances suivantes:

Concevoir un message d’accueil convaincant pour les nouveaux visiteurs,

Attirez des clients cibles directement sur votre profil,

Améliorez votre crédibilité avec des articles publiés sur LinkedIn.

Et d’abord, évitez ces erreurs trop courantes.

Pour trouver des clients sur LinkedIn, concevez un profil ‘entonnoir’

Pourquoi le contenu de votre profil LinkedIn est-il si important?

Parce que votre objectif est de transformer vos données personnelles en clients potentiels.

Bien que de nombreux utilisateurs de LinkedIn souhaitent que les visiteurs prennent l’initiative et les contactent, vous devez renverser ce paradigme.

Aidez les membres de LinkedIn à vous connaître et à vous contacter.

Pour ce faire, amenez-les progressivement en bas de page.

Encouragez-les à parcourir votre profil à partir de la photo de couverture, du titre, puis de la section «informations» et enfin de votre section média pour accéder à la boîte de réception ou à la page de destination dédiée sur LinkedIn.

Pour cela, voici comment considérer les objectifs des différentes parties du profil.

Votre photo, votre couverture et votre titre servent à la sensibilisation

Après avoir lu le texte et le titre de votre photo de couverture, les visiteurs doivent bien comprendre qui ils sont et ce qui peut être fait pour eux.

Ensuite, ils décideront d’en savoir plus sur vous.

La rubrique « Infos » doit susciter l’intérêt

La section “Informations” (anciennement appelée “Résumé”) est l’occasion de:

• Expliquez votre compréhension de leur problème,

• Transmettez votre proposition de valeur.

C’est pourquoi il est extrêmement important de définir clairement votre message marketing.

Les fichiers Média doivent aider le visiteur à prendre sa décision de vous contacter

Dans la section «Nos choix» de votre profil LinkedIn, ajoutez le lien vers votre site Web, votre blog ou téléchargez une vidéo. Vous pouvez également afficher certains de vos messages sur LinkedIn ici.

Ce contenu fait une grande différence pour convaincre vos visiteurs.

Diriger les visiteurs vers une page ou une publication peut être efficace, mais veuillez noter que cette méthode consiste à les diriger en dehors de votre profil.

Compte tenu de ce risque, si ces liens sont trop lents ou si la lecture de texte prend plus de temps que de regarder de courtes vidéos, les visiteurs peuvent abandonner la recherche.

C’est pourquoi il est plus efficace d’ajouter des vidéos à la section média.

L’objectif est encore et encore:

Pour prouver que vous avez compris les difficultés de l’interlocuteur,

Expliquez comment vous allez les aider,

Et incluez un appel à l’action clair.

Si vous faites cela efficacement, vous allez naturellement renforcer la confiance avec les visiteurs de votre profil pour les convaincre de vous contacter directement.

La boîte de réception ou une page de destination servent à vous contacter

L’appel à l’action de votre vidéo doit indiquer clairement aux visiteurs comment vous contacter, soit via une publication sur LinkedIn, soit via votre site Web. Vous pouvez même diriger des clients potentiels de LinkedIn vers une page de destination spécifique.

Votre appel à l’action devrait ressembler à ceci: “Pour me contacter, envoyez-moi un message sur LinkedIn (ou cliquez sur ce lien).”

Précisez comment les visiteurs doivent vous contacter et leurs attentes après vous avoir contacté. «Envoyez-moi un message LinkedIn pour obtenir un devis personnalisé» est plus attrayant que «visitez mon site Web.com pour plus d’informations».

En concevant votre profil comme un canal de vente, vous bénéficierez du nombre de clics que votre profil apporte.

S’il n’y a pas de canal, le visiteur doit comprendre ce que vous proposez, étudier les détails sur le site Web et trouver comment vous contacter.

L’entonnoir aide dans ce processus et aide à la conversion.

Maintenant, expliquons plus précisément tous ces points.

Travailler votre profil LinkedIn

Pour trouver des clients sur LinkedIn, la première chose à faire est de vous assurer que votre profil est attractif et valide.

En effet, si vous conduisez les gens vers des profils vierges ou mal structurés, toutes les autres mesures promotionnelles que vous prenez sur LinkedIn sont vouées à l’échec.

Pour cela, il y a de nombreux points à vérifier, et la mise en œuvre de ces processus ne prend que quelques heures.

Ne vous limitez pas à la partie «évidente» du format LinkedIn.

Toutes les parties doivent être considérées pour enrichir vos données personnelles.

Bien entendu, vous devez renseigner le titre, vos informations (anciennement appelées «résumé») et les détails de votre expérience professionnelle.

N’oubliez pas votre photo de profil et votre photo de couverture. L’esthétique de l’optimisation des informations personnelles ne doit pas être sous-estimée. Cela n’augmentera pas votre référencement, mais confirmera vos informations à la cible.

Optimiser le « haut de profil »

L’apparence compte-t-elle vraiment? Tu dois me le dire.

Mais quelle est l’importance de la conception de votre site Web d’entreprise pour attirer des clients / clients potentiels?

Ça y est, tu me suis …

Utilisez tous les outils pour mettre en valeur votre entreprise. Sur LinkedIn, le design est aussi important que le contenu.

Comme vous pouvez le constater, j’ai travaillé sur différents aspects pour rendre mon profil le plus attractif possible.

• Mon image de fond est très attrayante. Une promesse a été faite de «poser des questions sur le marketing numérique avec des exemples».

• Ma photo n’est pas pixélisée et souriante. Bref, une photo qui (espérons-le) vous donne envie de continuer à lire votre profil. J’ai oublié de prendre des selfies. Je recommande d’investir dans des photos professionnelles. Des amateurs aux experts, tout est différent.

• Ensuite, j’ai entré un titre de profil valide et complet. De cette manière, tout visiteur de mon profil peut immédiatement savoir qui je suis et ce que je fais: “Virtual Coach in Company Digital Marketing”. Vous remarquerez les mots-clés dans le titre de mon profil. Je vous la présenterai plus tard dans cet article!

Pour rendre votre profil plus attractif, merci de vous concentrer sur les 2 photos disponibles:

• Image de profil,
• Et couvrir.

La photo de profil

Vous devez être comme moi, voir des photos sombres et granuleuses dans votre profil LinkedIn.

Si vous voulez vraiment vous faire connaître: osez vous démarquer!

Une image professionnelle de qualité mettant en valeur la personnalité et les affaires est essentielle:

Images de haute qualité, claires et sans pixels,

Gros plans du visage (LinkedIn recommande même que votre visage occupe 60% de l’espace),

Fond simple,

Vêtements appropriés,

Avec un beau sourire!

Pour certaines industries, portez des vêtements professionnels. Pour d’autres, il convient de se détendre. La clé est de suivre ce que le public cible apprécie le plus.

Photo de couverture

Les photos de couverture offrent également de nombreuses opportunités aux visiteurs de votre profil de comprendre ce que vous (et votre entreprise) voulez dire.

La photo de couverture de profil par défaut de LinkedIn est un arrière-plan bleu avec des formes géométriques et des points.

Ce qui est satisfait de cela, c’est le gaspillage de 45 centimètres carrés de surface de communication.

Veuillez donc utiliser toutes les surfaces disponibles!

De plus, il est très facile de créer une image de couverture personnalisée en utilisant l’expérience professionnelle de Canva et des mots à la mode dynamiques pour le public cible.

Les meilleures pratiques pour les images de couverture sont les suivantes:

• Ajoutez une bannière pour dire aux visiteurs ce que vous faites avec votre profil,

• Indiquez les URL de votre site Web et des autres réseaux sociaux,

• Choisissez une image de fond attrayante pour votre public cible,

• Incluez un appel à l’action ou expliquez comment vous contacter …

Le titre

Le titre est la ligne de texte directement sous votre nom dans votre profil.

LinkedIn fournit 120 caractères pour expliquer votre identité et les services fournis aux visiteurs.

Astuce: avez-vous besoin de plus de personnages? Passez à un appareil mobile, vous pouvez entrer jusqu’à 210 caractères dans la zone de titre!

Votre titre doit être une combinaison de mots-clés (nous en discuterons ci-dessous) et d’un slogan convaincant. Votre titre peut attirer du trafic et fidéliser les utilisateurs.

Puisque vous recherchez des clients sur LinkedIn, vous devez être très transparent sur votre entreprise.

Il n’y a pas de place pour des slogans intéressants tels que “Peut-être pêcher!” “Ou” je prendrai soin de votre argent. “

Non seulement ces exemples de titres ne contiennent aucun mot-clé, mais ils incitent également les visiteurs à se sentir impressionnés par les produits que vous proposez.

Pour trouver des clients, vous avez 2 options:

Utilisez le plus de mots-clés pour définir le titre, mais soyez plus précis.

Écrivez des informations très précises pour l’objectif attendu.

Je peux donner un exemple: “Je suis un stratège en marketing numérique qui peut aider les entreprises à trouver plus de clients sur Internet.”

En optimisant la façon dont vos informations personnelles sont affichées, vous pouvez donner la meilleure impression aux contacts potentiels. Vos clients potentiels comprennent qui vous êtes, ce qu’ils proposent et comment vous contacter.

Si vous pensez que vous n’êtes pas un grand écrivain, vous pouvez engager des rédacteurs professionnels pour rédiger des articles pour vous aider à trouver des clients sur LinkedIn.

Travailler la rubrique « infos » de son profil pour trouver des clients sur LinkedIn

Anciennement appelé “Résumé”, c’est le premier “vrai texte” qu’un visiteur lit sur votre profil.

C’est donc une partie très importante de votre profil.

Vous pouvez facilement convertir les visiteurs en clients potentiels à l’aide d’un fil LinkedIn bien rédigé.

Les trois premières lignes (au-dessus de la ligne rouge dans l’image ci-dessus) sont très importantes en raison de ce que vos visiteurs verront avant de cliquer sur “voir plus” pour agrandir cette zone.

Ne pas faire l’impasse sur vos expériences professionnelles

La partie «expérience» est celle où la plupart des entrepreneurs commettent des crimes par paresse ou par ignorance. Ils traitent ces parties de leurs données personnelles comme des CV.

Votre partie «expérience» est un autre espace qui contient des mots clés et le bon message pour attirer l’attention sur LinkedIn afin de convaincre les visiteurs que vous êtes le bon choix.

Pour ce faire, veuillez décrire chaque expérience afin de mettre en évidence les connaissances que vous avez acquises dans chaque entreprise et les résultats obtenus.

Remarque: puisque je suis un coach “virtuel”, cette partie de mon profil LinkedIn n’est pas trop de travail …

Mais pour vous, afin de créer autant d’opportunités de croissance que possible pour votre entreprise, pensez à ajouter l’intégralité de votre parcours professionnel en précisant les conditions suivantes:

Un titre clair pour chaque expérience professionnelle,

Une description de l’expérience professionnelle que vous souhaitez, montrant que vous avez les compétences, l’expérience et les résultats spécifiques que vous souhaitez mettre en évidence.

Si vous avez une longue carrière, vous n’avez pas besoin de remonter le temps. À moins d’avoir une expérience importante au début de votre carrière, ces expériences peuvent vous permettre de mieux comprendre le reste de votre carrière.

Écrire des phrases est plus efficace que d’afficher une liste de toutes les tâches terminées. Choisissez vos meilleures expériences et utilisez-les pour convaincre. Mettez l’accent sur les besoins des clients potentiels et

expliquez-leur comment générer les solutions et les résultats qu’ils recherchent.

Meilleures astuces pour trouver des clients sur LinkedIn grâce à vos expériences professionnelles

• Ajoutez des éléments d’expérience (et des liens vers leur profil d’entreprise) pour chacun de vos principaux clients. Décrivez le travail que vous avez effectué et les résultats obtenus.

• Utilisez autant que possible des termes simples. Évitez d’utiliser des termes tels que “taux de clics”, “balisage de modèles”, “KPI”, “phagocytose par mot clé” ou d’autres termes appréciés des experts en marketing numérique.

• Supprimez tous les exemples d’expérience qui ne sont pas pertinents pour le public auquel vous vous adressez. Si vous fournissez des services de référencement à un cabinet d’avocats, il n’a pas besoin de savoir que vous êtes un boy-scout de sixième année ou que vous êtes le président du conseil du collège.

• Veuillez vous référer à vos différentes publications et aux différents forums, organisations et clubs professionnels auxquels vous participez.

Valider la preuve sociale

Peu importe le nombre d’annonces que vous placez sur votre profil LinkedIn, ce n’est que du texte …

En revanche, si vous confirmez votre déclaration auprès des autres membres du réseau LinkedIn, vous marquerez des points pour:

• Algorithme de classement des membres LinkedIn,
• Et il y a des visiteurs (vos futurs clients).

Plus précisément, il existe deux façons de vérifier vos compétences professionnelles:

• Vérification des compétences
• Suggestions écrites.

Les compétences

Sur LinkedIn, vous pouvez ajouter une liste de compétences à votre profil pour montrer aux visiteurs votre expertise.

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, j’ai priorisé les 3 compétences clés que je souhaite mettre en valeur.

C’est parce que vous avez 3 compétences principales dans la liste plus longue des autres compétences.

Dressez la liste de vos principales compétences dans les 3 premières sections. En effet, ils sont visibles en premier et donc plus susceptibles d’être approuvés.

Travailler son référencement sur LinkedIn

Une autre chose à comprendre est que le référencement ne concerne pas uniquement Google.

C’est aussi sur LinkedIn et d’autres plateformes sociales!

En fait, le classement des membres LinkedIn est étroitement lié aux mots-clés de votre profil.

Le référencement sur LinkedIn vise à optimiser des mots-clés spécifiques liés à votre entreprise.

En revanche, le référencement sur LinkedIn est différent des méthodes de référencement des moteurs de recherche comme Google.

Enfin, les mots-clés saisis par les utilisateurs pour la recherche de services et d’entreprises sur LinkedIn ne sont pas nécessairement les mêmes que les mots-clés saisis par les utilisateurs sur Google.

En effet, les utilisateurs ordinaires ne pensent pas que LinkedIn est un moteur de recherche.

Il pense que LinkedIn est une plateforme de médias sociaux. Par conséquent, il utilisera des termes à court terme qui correspondent au titre du poste de l’utilisateur.

Trouver les bons mots-clés

La première chose à faire est de trouver les mots clés les plus pertinents pour vous.

Pour ce faire, utilisez LinkedIn:

Votre intuition. Quelle meilleure façon de générer la première liste! Considérez votre transaction et le produit que vous vendez. Posez-vous une question sur ce que vos clients potentiels taperont sur LinkedIn pour trouver votre profil.

Informations sur les concurrents. Si votre concurrent a bonne mine sur LinkedIn, dispose d’un vaste réseau et gagne en popularité, vous pouvez utiliser des mots-clés dans l’en-tête de profil pour inspirer l’inspiration.

Opportunités d’emploi: par exemple, si vous travaillez dans le conseil informatique, n’hésitez pas à rechercher la section “Emplois” de LinkedIn. Là encore, inspirez-vous du titre de l’annonce d’emploi «Consultant IT», et inspirez-vous du texte descriptif du poste. Pour vous, c’est aussi une bonne source d’inspiration.

Groupes: Sur LinkedIn, il existe des groupes thématiques sur différents sujets. Vous pouvez également vous inspirer des titres de ces groupes pour trouver de bonnes idées de mots-clés.

Placer les mots-clés sur votre profil LinkedIn

Après confirmation, insérez les mots-clés dans votre profil LinkedIn.

Contrairement à Google, LinkedIn n’utilisera pas trop de mots-clés pour les pénalités.

C’est l’un des avantages de LinkedIn.

Cependant, gardez toujours à l’esprit votre public cible et faites en sorte que les mots-clés correspondent à votre message de manière naturelle et claire.

Certains champs doivent ajouter des mots-clés:

• Titre,
• Généraliser,
• L’URL de votre profil,
• Expérience partie
• Suggérer,
• Zone de compétences 

Trouver votre public cible sur LinkedIn

Il est facile de se connecter avec d’autres personnes de votre secteur, mais cela vaut la peine de consacrer plus de temps et d’efforts à entrer en contact avec des personnes qui correspondent à votre clientèle idéale.

D’après votre expérience, vous savez peut-être déjà à quoi ressemblent ces personnes. Il peut s’agir de chefs d’entreprise, d’entrepreneurs tech, d’entreprises du CAC 40, de cabinets d’avocats …

Appliquez cette expérience à la recherche de profils correspondants sur LinkedIn.

Si vous débutez, déterminez d’abord la terminologie utilisée par votre public cible pour vous décrire sur LinkedIn.

Pour ce faire, recherchez les termes généraux que vous connaissez sur votre audience pour voir ce qui apparaît dans les résultats LinkedIn.

Recherchez des personnes qui correspondent à la personnalité de votre client idéal et notez les termes utilisés dans leurs titres et résumés.

Utilisez ensuite ces termes pour trouver d’autres personnes que vous pouvez contacter.

Créer la connexion et dire « bonjour 

L’une des raisons de la réputation ennuyeuse et intrusive de LinkedIn est que de nombreux utilisateurs ne veulent pas se présenter.

Chaque fois que vous envoyez une demande de connexion à quelqu’un, envoyez-lui un message pour vous présenter et expliquer pourquoi vous souhaitez vous connecter avec lui.

N’oubliez pas que vous êtes un étranger.

Il faudra un certain temps pour vous faire confiance et déterminer si la connexion en vaut la peine.

Essayez d’établir autant de connexions que possible, ou au moins atteindre la marque “500+”. Cela aide à construire un réseau plus large et à apparaître comme une personne de confiance dans votre secteur.

Remarque: 60% des abonnés LinkedIn ne sont pas actifs! Trouver des personnes actives sur LinkedIn nécessite un œil attentif.

Publier du bon contenu régulièrement

Publier sur LinkedIn peut être très efficace, mais cela dépend d’abord de votre public cible.

Dans tous les cas, vos articles et publications apparaîtront également dans votre profil, ce qui permet de prouver votre expertise.

Expérimentez avec différentes méthodes de contenu – articles longs, images, vidéos, articles de blog partagés … – et voyez laquelle est la plus attrayante.

Répétez les méthodes réalisables et oubliez les méthodes inefficaces, et vous aurez une stratégie de contenu LinkedIn qui convient à votre public et à votre entreprise.

Si le contenu n’a pas une vraie cohérence, il est difficile de tester son succès. Vous devez publier différents types de contenu plusieurs fois par jour, puis évaluer les résultats. Si vous ne publiez qu’un seul article court par jour, il est peu probable que vous disposiez de suffisamment de données viables.

Analyser vos résultats sur LinkedIn

Tant que les résultats quantitatifs et factuels sont prouvés, les conseils en marketing numérique n’ont aucune valeur. C’est pourquoi je vous suggère de faire de même.

Le succès de votre stratégie LinkedIn dépend également de la méthode la plus efficace pour votre public cible et dépendra donc de cet objectif.

Transformez votre profil LinkedIn en une machine à génération de leads

En suivant les conseils d’optimisation LinkedIn ci-dessus et en testant vos propres idées, vous attirerez beaucoup de trafic vers votre profil et convertissez ce trafic en clients potentiels qualifiés pour votre entreprise.

La stratégie de recherche de clients sur LinkedIn repose sur:

Recherche et optimisation de mots clés LinkedIn,

Améliorer la beauté des données personnelles,

Établir des liens de qualité,

Et dirigez les visiteurs vers vos canaux de vente personnalisés.

Ensuite, effectuez quelques ajustements en fonction de votre public cible et de votre modèle commercial.

Si vous effectuez toutes ces actions, vous commencerez à devenir un expert averti des ventes sociales.