Vous souhaitez augmenter rapidement la visibilité et le chiffre d’affaires de votre site web?

La plate-forme Google Ads (anciennement connue sous le nom de Google Adwords) utilisée pour créer des campagnes peut répondre pleinement à vos besoins.

Comment fonctionne la publicité en ligne? Cela semble simple à première vue. Utilisez […] pour mettre en place une campagne de liens sponsorisés.

Vous souhaitez augmenter rapidement la visibilité et le chiffre d’affaires de votre site web? La plate-forme Google Ads (anciennement connue sous le nom de Google Adwords) utilisée pour créer des campagnes peut répondre pleinement à vos besoins.

Comment fonctionne la publicité en ligne? Cela semble simple à première vue. Tout le monde peut mettre en place une campagne de liens sponsorisés qui vise à faire apparaître votre site Web dans les premiers résultats de recherche Google. Cependant, si vous ne suivez pas certains points de base, optimiser votre budget pour augmenter votre retour sur investissement peut rapidement devenir compliqué.

Par conséquent, si vous débutez dans la publicité sur Internet et avez besoin d’aide pour optimiser votre première campagne Google Ads, vous pouvez suivre ces conseils:

1. Bien définir les objectifs de sa campagne Google Ads.

C’est la première chose à prendre en compte lors de la création d’une campagne publicitaire de recherche payante. Nous pouvons identifier quatre objectifs principaux:

• Améliorez la réputation notoire de votre site Web: grâce aux campagnes display, vous pouvez y parvenir en plaçant des bannières publicitaires et des vidéos sur les sites partenaires de Google et sur YouTube. En plus du Réseau Display, les campagnes “Réseau de Recherche” permettront également à vos annonces de s’afficher sur la page de résultats du moteur de recherche Google (SERP) lorsque les internautes feront des demandes pertinentes. Si vous souhaitez promouvoir votre site Web, votre marque ou votre produit, veuillez choisir cet objectif.
• Générez du trafic vers votre site Web: attirez un trafic plus qualifié en ciblant uniquement les visiteurs susceptibles d’être intéressés par vos produits et / ou services. Pour cela, vous devez choisir les bons mots clés et les bonnes annonces afin de maximiser les chances des visiteurs de participer à votre site Web.
• Attirez de nouveaux prospects: générez des conversions en encourageant les clients à agir. Par exemple, cela peut correspondre à une demande de devis, à un appel téléphonique, etc.
• Augmentez les ventes sur votre site Web: si vous possédez un site Web de commerce électronique, Google Ads vous permettra d’attirer des visiteurs sur votre site Web pour des conversions ou des achats.

2. Établir des personnes pour définir les critères de ciblage de sa campagne.

Lors du développement d’un nouveau produit ou service, vous devez imaginer un rôle qui représentera le mieux le groupe ou segment cible que vous souhaitez atteindre. Utiliser Google Ads, c’est la même chose. Vous devez vous poser les questions suivantes: “À qui s’adresse mon produit et mon service?”. En segmentant les clients potentiels, vous déterminerez le type de client idéal. Prenons l’exemple d’une esthéticienne parisienne, le public cible est majoritairement des femmes qui vivent dans un rayon d’environ 20 kilomètres du magasin D’autres caractéristiques sociodémographiques peuvent évidemment renforcer votre rôle afin d’avoir la meilleure compréhension du public cible.

3. Etudier les campagnes Google Ads des concurrents

Pour savoir si votre marché est en croissance, vous devez analyser les activités SEA de vos concurrents. Cela vous donnera une première compréhension de la concurrence sur le marché, afin que vous sachiez à quel point il est difficile ou difficile de se positionner. Ensuite, vous pouvez gérer l’optimisation de votre campagne en ajustant votre budget mensuel puis en étudiant les annonces, les extensions d’annonces et les mots clés utilisés par vos concurrents.

4. Choisir les bons mots-clés Google Ads

Le choix des mots clés est une étape essentielle et importante car vous dépenserez votre budget Google Ads sur ces mots clés et ne devez pas être négligés lors de la création d’une campagne.

Pour faire de la publicité auprès d’audiences pertinentes, vous devez choisir les bons mots clés pour votre entreprise. Par conséquent, ces mots clés doivent correspondre à des termes que vos clients potentiels peuvent utiliser pour trouver votre produit ou service.

Pour créer cette liste de mots clés, je vous suggère de vous mettre à la place de l’utilisateur. Identifiez les différentes catégories d’activités et saisissez tous les termes et expressions qui peuvent appartenir à chaque catégorie. Ajoutez également les termes que vos clients potentiels utilisent pour décrire votre produit ou service.

N’hésitez pas à ajouter des mots clés Google Ads intentionnels, c’est-à-dire que ces mots clés peuvent répondre immédiatement aux besoins, tels que “salon de coiffure est ouvert maintenant”, “coiffeur à proximité”, “acheter des chaussures”, car ils produiront des clics de haute qualité.

Si vous avez besoin d’aide pour créer une liste de mots clés, vous pouvez utiliser l’outil de planification des mots clés sur Google Ads, qui peut vous aider à trouver les mots clés les plus pertinents.

Il est également recommandé d’inclure au moins cinq mots clés dans le groupe d’annonces.

5. Ne pas oublier d’utiliser les négatifs keywords

Les mots clés négatifs (mots clés négatifs) vous permettent d’exclure certains termes de recherche pour vous concentrer sur des mots clés vraiment pertinents pour l’utilisateur. Par conséquent, vos annonces seront diffusées dans les demandes qui correspondent le mieux à vos produits et services, ce qui rendra votre investissement rentable (ROI).

Par exemple, si votre site Web ne vend que des chaussures neuves, il est fortement recommandé d’exclure les mots tels que «utilisé» pour éviter de gaspiller de l’argent inutile. En effet, si vous choisissez d’enchérir sur le terme “chaussures” et qu’un client saisit le mot-clé “chaussures d’occasion” puis clique sur votre annonce, alors le mot-clé sur lequel vous enchérissez n’a rien à voir avec votre activité. Cependant, si vous ajoutez le mot “opportunité” à vos mots clés à exclure, vous ne dépenserez pas de budget inutile pour cette requête.

En résumé, nous pouvons obtenir trois avantages de cette méthode:

• réduire les coûts
• Augmentation du taux de clics (CTR)
• Taux de conversion plus élevé

6. Bien segmenter ses groupes d’annonces Google Ads

La segmentation correcte des groupes d’annonces est essentielle pour garantir que les annonces que vous diffusez sont bien adaptées aux requêtes des utilisateurs. Sinon, si vous ne subdivisez pas votre groupe d’annonces et n’incluez pas de nombreux mots clés complètement différents, vos annonces ne seront pas pertinentes pour certains mots clés.

Par conséquent, la meilleure pratique à suivre consiste à créer des groupes d’annonces pour regrouper plusieurs mots clés ou mots clés très proches les uns des autres. En particulier, cela vous permettra d’augmenter d’abord le niveau de qualité (QS) et le taux de clics (CTR) de vos mots clés, puis de réduire votre coût par clic (CPC).

7. Utiliser à bon escient les différents types de correspondance

Lors de l’ajout de mots-clés, trois types de correspondances sont disponibles. Savoir quel type choisir, tout dépend de si vous voulez compléter l’objectif pour une requête spécifique (objectif restreint) ou pour une nouvelle requête globale (objectif large). Par conséquent, le type de communication vous permet de mieux contrôler les demandes susceptibles de déclencher des publicités.

 Nous pouvons identifier quatre types de communication:

• Mots clés identiques (entre crochets): votre annonce ne sera diffusée que si la recherche d’un internaute correspond exactement au mot clé ou à une variante similaire.
• Par exemple, si l’utilisateur saisit ce qui suit, le mot clé [chaussures pour femmes] sera annoncé: chaussures pour femmes, chaussures pour femmes, chaussures pour femmes
• Expression exacte (entre guillemets): si la recherche d’un utilisateur correspond à cette expression ou à une variante similaire, et qu’il existe d’autres mots clés avant et après, votre annonce sera diffusée.
• Par exemple, si l’utilisateur tape ce qui suit, cela déclenchera une publicité pour le terme “chaussures pour femmes”: chaussures pour femmes vendues par l’utilisateur, chaussures pour femmes achetées, chaussures pour femmes à vendre.
• Requête large: si les internautes correspondent à des variantes pertinentes de mots clés, y compris des synonymes, des termes mal orthographiés et des formes au singulier et au pluriel, votre annonce sera diffusée.
• Par exemple, si l’internaute saisit ce qui suit, une annonce pour le mot clé “chaussures pour femmes” sera déclenché: acheter des chaussures pour femmes, des sandales pour femmes.

• Modificateur de requête large (avec un signe +): si un internaute place un signe + devant le mot ou une variante de ces mots, votre annonce sera diffusée quel que soit l’ordre dans lequel elle est écrite. Les mots peuvent apparaître avant, après ou entre les termes.
• Par exemple, si l’utilisateur saisit: chaussettes et chaussures pour femmes, chaussures d’été pour femmes, une publicité pour le mot clé + chaussures + femmes sera déclenchée

8. Soigner ses annonces Google Ads pour un meilleur CTR

En plus d’entretenir des relations précises et pertinentes avec les internautes pour afficher correctement vos produits et services, les annonces textuelles doivent également inciter les internautes à agir, c’est-à-dire à cliquer.

Par conséquent, certaines règles doivent être suivies pour optimiser les chances de voir les utilisateurs cliquer sur votre annonce:

• Les titres puissants attirent l’attention des internautes
• Afficher les mots clés que les utilisateurs saisissent dans le titre et la description afin qu’ils puissent comprendre que l’annonce a répondu à leur demande
• Encouragez l’action via la promotion des ventes, les verbes d’action, le marquage, les promotions de limite de prix, etc.
• Mettez en valeur votre avantage concurrentiel (livraison 24h / 24, prix imbattables, etc.)
• Utilisez des extensions d’annonces pour augmenter le CTR

9. Utiliser les extensions d’annonces Google Ads

Les extensions peuvent fournir aux internautes plus d’informations sur vos produits ou services, ce qui peut considérablement augmenter le taux de clics des annonces. Cela vous incitera également à inciter les internautes à agir, car, par exemple, vous pouvez insérer: adresse, numéro de téléphone, prix, commentaire, etc. dans votre annonce.

Par conséquent, vous pouvez contacter votre entreprise plus facilement grâce à cette annonce, sans même visiter votre site Web.

De nombreuses extensions sont disponibles pour vous aider à créer les annonces les plus pertinentes, afin que vous puissiez choisir les annonces qui conviennent le mieux à votre site Web.

10. Utiliser le suivi des conversions pour optimiser son budget

Le suivi des conversions vous permet d’obtenir des informations sur les actions des internautes (actions sur les sites Internet, appels téléphoniques, installations d’applications, etc.). Pour le configurer, vous pouvez le faire vous-même ou choisir une agence Google Ads qualifiée pour le faire à votre place.

 Après le suivi des conversions, vous serez en mesure de déterminer les campagnes, les groupes d’annonces, les annonces et les mots clés qui incitent le mieux les internautes à agir. Par conséquent, vous pouvez facilement analyser si l’investissement est rentable et optimiser les dépenses en conséquence.

11. Améliorer vos landing page pour optimiser les conversions

Pour que la campagne soit efficace, il est nécessaire de disposer d’une page de connexion relative aux internautes. Ils doivent être cohérents avec le contenu de vos annonces Google pour maximiser vos objectifs.

Pour que la campagne soit efficace, il est nécessaire de disposer d’une page de connexion relative aux internautes. Ils doivent être cohérents avec le contenu de vos annonces Google pour maximiser vos objectifs.

12. Avoir recours au remarketing Google Ads

Grâce au remarketing, vous pouvez re-cibler les internautes qui ont interagi avec votre site Web ou votre application. En ciblant vos publicités de manière stratégique sur ces audiences, vous pouvez les motiver à agir (comme acheter) et à devenir notoire.

Étant donné que les internautes connaissent déjà votre site Web ou votre application, le taux de conversion de cette audience sera plus élevé que celui des audiences traditionnelles qui ne connaissent pas encore votre site Web. Par conséquent, votre retour sur investissement sera également plus intéressant.

13. Prendre en compte la saisonnalité

Lors de la gestion de campagnes Google Ads, la saisonnalité (c’est-à-dire le succès de certains produits ou services à une certaine période de l’année) ne doit pas être ignorée. Vous pouvez créer certaines campagnes ou groupes d’annonces pour des occasions spécifiques (soldes, Black Friday, Noël, etc.). Par conséquent, cela signifie qu’en dehors de cette période, la campagne ou le groupe d’annonces ne sera plus utilisé à aucune fin et doit être suspendu pour éviter de gaspiller votre budget.

Veuillez noter qu’il est fortement déconseillé de supprimer des éléments de votre compte Google Ads, il est préférable de les conserver pour conserver l’historique des performances et pouvoir les réactiver en quelques clics au moment voulu.

14. Tester, analyser, et optimiser vos campagnes Google Ads continuellement

Votre campagne Google Ads peut et doit être optimisée en permanence. Créez plusieurs annonces dans votre groupe d’annonces, rien de mieux que les tests A / B. Par exemple, vous pouvez modifier le titre ou la description.

Par conséquent, il est recommandé de créer trois annonces pour chaque groupe d’annonces afin que vous puissiez voir quelles annonces fonctionnent le mieux en quelques jours et quelles annonces doivent être recréées. Plus la pertinence de l’annonce aux yeux des internautes est élevée, plus le taux de clics sera élevé, ce qui améliorera le niveau de qualité et donc le positionnement de l’annonce.