Vous souhaitez augmenter rapidement la visibilité et le chiffre d’affaires de votre site web?

La plate-forme Google Ads (anciennement connue sous le nom de Google Adwords) utilisée pour créer des campagnes peut répondre pleinement à vos besoins.

Comment fonctionne la publicité en ligne? Cela semble simple à première vue. Utilisez […] pour configurer un événement de lien sponsorisé.

Vous souhaitez augmenter rapidement la visibilité et le chiffre d’affaires de votre site web? La plate-forme Google Ads (anciennement connue sous le nom de Google Adwords) utilisée pour créer des campagnes peut répondre pleinement à vos besoins.

Comment fonctionne la publicité en ligne? Cela semble simple à première vue. Tout le monde peut mettre en place une campagne de liens sponsorisés dans le but de faire apparaître votre site Web en haut des résultats de recherche Google. 

Cependant, si vous ne suivez pas certains points de base, optimiser votre budget pour augmenter votre retour sur investissement peut rapidement devenir compliqué.

Par conséquent, si vous êtes novice en matière de publicité sur Internet et avez besoin d’aide pour optimiser votre première campagne Google Ads, vous pouvez suivre ces conseils:

1. Définissez clairement les objectifs des campagnes Google Ads.

C’est la première chose à considérer lors de la création d’une campagne de recherche payante. Nous pouvons identifier quatre objectifs principaux:

Améliorez la réputation de votre site Web: grâce aux campagnes display, vous pouvez y parvenir en plaçant des bannières publicitaires et des vidéos sur les sites partenaires de Google et sur YouTube. En plus du Réseau Display, les campagnes “Réseau de Recherche” vous permettront également de diffuser vos annonces sur les pages de résultats des moteurs de recherche Google (SERP) lorsque les internautes effectuent des demandes pertinentes. Si vous souhaitez promouvoir votre site Web, votre marque ou votre produit, veuillez sélectionner cet objectif.

• Attirez du trafic vers votre site Web: attirez un trafic plus qualifié en ciblant uniquement les visiteurs susceptibles d’être intéressés par vos produits et / ou services. Pour cela, vous devez choisir les bons mots clés et les bonnes annonces afin de maximiser les chances des visiteurs de participer à votre site Web.

•  Attirez de nouveaux clients potentiels: générez des conversions en encourageant les clients à agir. Par exemple, cela peut être une demande de devis, un appel téléphonique, etc.

• Augmentez les ventes sur votre site Web: si vous possédez un site Web de commerce électronique, Google Ads vous permettra d’attirer des visiteurs sur votre site Web pour des conversions ou des achats.

2- Créez des personnes pour définir les critères de ciblage de la campagne.

Lors du développement d’un nouveau produit ou service, vous devez imaginer un rôle qui représente le mieux le groupe ou segment cible que vous souhaitez atteindre. L’utilisation de Google Ads est identique. Vous devez vous poser les questions suivantes: «Qui est ma cible de produits et de services?» En segmentant les clients potentiels, vous déterminerez le type de client idéal. Prenons par exemple les esthéticiennes parisiennes, le public cible est majoritairement les femmes vivant dans un rayon d’environ 20 kilomètres du magasin. D’autres caractéristiques sociodémographiques peuvent considérablement renforcer votre rôle afin d’avoir la meilleure compréhension du public cible.

3. Recherchez les campagnes Google Ads de vos concurrents

Pour comprendre si votre marché est en croissance, vous devez analyser les activités SEA de vos concurrents. Cela vous donnera une compréhension préliminaire de la concurrence sur le marché, afin que vous sachiez à quel point il est difficile de se positionner. Vous pouvez ensuite gérer l’optimisation de votre campagne en ajustant votre budget mensuel puis en étudiant les annonces, les extensions d’annonces et les mots clés utilisés par vos concurrents.

4. Choisissez les bons mots clés Google Ads

Le choix des mots clés est une étape essentielle et importante car vous dépenserez votre budget Google Ads sur ces mots clés et ne devez pas être négligés lors de la création d’une campagne.

Pour faire de la publicité auprès d’audience pertinentes, vous devez choisir les bons mots clés pour votre entreprise. Par conséquent, ces mots clés doivent correspondre aux termes que vos clients potentiels peuvent utiliser pour trouver votre produit ou service.

Pour créer cette liste de mots clés, nous vous recommandons de vous mettre sur les chaussures des utilisateurs. Identifiez les différentes catégories d’activités et saisissez tous les termes et expressions qui peuvent appartenir à chaque catégorie. Ajoutez également les termes que vos clients potentiels utilisent pour décrire votre produit ou service.

N’hésitez pas à ajouter des mots clés Google Ads délibérés, c’est-à-dire ces mots clés.

Les demandes peuvent être satisfaites immédiatement, telles que «le salon de coiffure est ouvert maintenant», «il y a un salon de coiffure à proximité», «acheter des chaussures», car elles génèrent des clics de haute qualité.

Si vous avez besoin d’aide pour créer une liste de mots clés, vous pouvez utiliser l’outil de planification des mots clés sur Google Ads, qui peut vous aider à trouver les mots clés les plus pertinents.

Il est également recommandé d’inclure au moins cinq mots clés dans votre groupe d’annonces.

5. N’oubliez pas d’utiliser des mots clés à exclure

Les mots clés négatifs (mots clés négatifs) vous permettent d’exclure certains termes de recherche pour vous concentrer sur des mots clés vraiment pertinents pour l’utilisateur. Par conséquent, vos annonces seront affichées dans les demandes qui correspondent le mieux à vos produits et services, ce qui rendra votre investissement rentable (ROI).

Par exemple, si votre site Web ne vend que des chaussures neuves, il est fortement recommandé d’exclure les mots tels que «utilisé» pour éviter de gaspiller de l’argent inutile. En fait, si vous choisissez d’enchérir sur le mot «chaussures» et qu’un client entre le mot-clé «chaussures d’occasion», puis clique sur votre annonce, le mot-clé sur lequel vous enchérissez n’a rien à voir avec votre entreprise. Cependant, si vous ajoutez le mot “opportunité” à vos mots clés à exclure, vous ne dépenserez pas de budget inutile pour cette requête.

Dans l’ensemble, nous pouvons tirer trois avantages de cette méthode:

• réduire les coûts

•  Augmentation du taux de clics (CTR)

•  Taux de conversion plus élevé

6. Subdivisez correctement vos groupes d’annonces Google Ads

La segmentation correcte des groupes d’annonces est essentielle pour garantir la pertinence de vos annonces par rapport aux requêtes des utilisateurs. Sinon, si vous ne subdivisez pas votre groupe d’annonces et n’inclut pas de nombreux mots clés complètement différents, vos annonces ne seront pas pertinentes pour certains mots clés.

Par conséquent, la meilleure pratique à suivre consiste à créer des groupes d’annonces pour regrouper plusieurs mots clés ou mots clés très proches les uns des autres. En particulier, cela vous permettra d’augmenter d’abord le niveau de qualité (QS) et le taux de clics (CTR) de vos mots clés, puis de réduire votre coût par clic (CPC).

7. Tirez le meilleur parti des différents types de communication

Lors de l’ajout de mots-clés, trois types de correspondances sont disponibles. Savoir quel type choisir dépend de si vous souhaitez atteindre l’objectif pour une requête spécifique (objectif restreint) ou pour une nouvelle requête globale (objectif large). Par conséquent, ce type de communication vous permet de mieux contrôler les demandes susceptibles de déclencher des publicités.

Nous pouvons déterminer quatre types de communication:

• Mêmes mots clés (entre crochets): votre annonce ne sera diffusée que si la recherche d’un internaute correspond exactement au mot clé ou à une variante similaire.

Par exemple, si l’utilisateur saisit ce qui suit, le mot-clé [chaussures pour femmes] sera annoncé: chaussures pour femmes, chaussures pour femmes, chaussures pour femmes

• Expression exacte (entre guillemets): si la recherche de l’internaute correspond à cette expression ou à des variantes similaires et qu’il existe d’autres mots clés avant et après, votre annonce sera diffusée.

Par exemple, si un utilisateur tape ce qui suit, une publicité “chaussures pour femmes” sera déclenchée: chaussures pour femmes vendues par l’utilisateur, chaussures pour femmes achetées, chaussures pour femmes à vendre.

• Requête large: si les internautes correspondent à des variantes de mots clés connexes, y compris des synonymes, des termes mal orthographiés et des formes au singulier et au pluriel, votre annonce sera diffusée.

Par exemple, si un internaute saisit ce qui suit, une publicité avec le mot-clé «chaussures pour femmes» sera déclenchée: acheter des chaussures pour femmes, des sandales pour femmes.

Modificateur de requête large (avec un signe +): si quelqu’un place un signe + devant le mot ou des variantes de ces mots, votre annonce sera diffusée quel que soit l’ordre dans lequel elle est écrite. Les mots peuvent apparaître avant, après ou entre les termes.

Par exemple, si l’utilisateur saisit: chaussettes et chaussures pour femmes, chaussures d’été pour femmes, il déclenchera le mot-clé + chaussures + annonces femme

8. Gardez correctement les annonces Google Ads pour augmenter le taux de clics

En plus d’entretenir une relation précise et pertinente avec les internautes pour afficher correctement vos produits et services, les annonces textuelles doivent également inciter les internautes à agir, c’est-à-dire à cliquer.

Par conséquent, certaines règles doivent être suivies pour maximiser les chances des utilisateurs de cliquer sur les annonces:

• Les gros titres attirent l’attention des internautes

•  Affichez les mots clés que les utilisateurs saisissent dans le titre et la description afin qu’ils puissent comprendre si l’annonce a répondu à leur demande

• Encouragez l’action grâce à des promotions, des verbes d’action, des tags, des promotions à prix limite, etc.

• Montrez votre avantage concurrentiel (livraison 24h / 24, prix imbattable, etc.)

•  Utilisez des extensions d’annonces pour augmenter le CTR

9. Utilisez les extensions d’annonces Google Ads

Les extensions peuvent fournir aux internautes plus d’informations sur vos produits ou services, ce qui peut considérablement augmenter le taux de clics de vos annonces. Cela vous inspirera également à motiver les gens à agir car, par exemple, vous pouvez saisir: adresse, numéro de téléphone, prix, commentaire, etc. Dans votre annonce.

Par conséquent, vous pouvez contacter votre entreprise plus facilement avec cette annonce, sans même visiter votre site Web.

De nombreuses extensions sont disponibles pour vous aider à créer les annonces les plus pertinentes, afin que vous puissiez choisir celle qui convient le mieux à votre site Web.

10. Utilisez le suivi des conversions pour optimiser votre budget

Grâce au suivi des conversions, vous pouvez obtenir des informations sur les opérations des internautes (sites Web, appels téléphoniques, installations d’applications, etc.). Pour la configuration, vous pouvez le faire vous-même ou choisir un agent Google Ads qualifié pour le faire à votre place.

 Après le suivi des conversions, vous serez en mesure de déterminer les campagnes, groupes d’annonces, annonces et mots clés qui sont les mieux placés pour agir. Par conséquent, vous pouvez facilement analyser si l’investissement est rentable et optimiser les dépenses en conséquence.

11. Améliorez les pages de destination pour optimiser les conversions

Pour que l’événement soit efficace, il doit y avoir une page de connexion relative aux internautes. Ils doivent être cohérents avec le contenu de vos annonces Google pour maximiser vos objectifs.

Pour que l’événement soit efficace, il doit y avoir une page de connexion relative aux internautes. Ils doivent être cohérents avec le contenu de vos annonces Google pour maximiser vos objectifs.

12. Utilisez Google Ads pour faire du remarketing

Avec le remarketing, vous pouvez cibler les utilisateurs qui ont interagi avec votre site Web ou votre application. En ciblant les publicités sur ces publics de manière ciblée, vous pouvez les motiver à agir (comme l’achat) et à se faire connaître.

Étant donné que les gens connaissent déjà votre site Web ou votre application, le taux de conversion de cette audience sera plus élevé que celui des audiences traditionnelles qui ne sont pas encore familiarisées avec votre site Web. Par conséquent, votre retour sur investissement sera également plus intéressant.

13.Considérez la saisonnalité

Lors de la gestion de campagnes Google Ads, la saisonnalité (c’est-à-dire le succès de certains produits ou services à des moments spécifiques de l’année) ne doit pas être ignorée. Vous pouvez créer certaines campagnes ou groupes d’annonces pour des occasions spécifiques (soldes, Black Friday, Noël, etc.). Par conséquent, cela signifie qu’en dehors de cette période, la campagne ou le groupe d’annonces ne sera plus utilisé à aucune fin et doit être suspendu pour éviter de gaspiller votre budget.

De nombreuses extensions sont disponibles pour vous aider à créer les annonces les plus pertinentes, afin que vous puissiez choisir celle qui convient le mieux à votre site Web.

14. Testez, analysez et optimisez en permanence votre campagne Google Ads

Votre campagne Google Ads peut et doit être optimisée en permanence. La création de plusieurs annonces dans un groupe d’annonces n’est rien de plus qu’un test A / B, par exemple, vous pouvez modifier le titre ou la description.

Par conséquent, il est recommandé de créer trois annonces pour chaque groupe d’annonces afin de voir quelles annonces fonctionnent le mieux en quelques jours et quelles annonces doivent être recréées. Aux yeux des internautes, plus la pertinence de la publicité est élevée, plus le taux de clic est élevé, ce qui améliorera le niveau de qualité et donc le positionnement de la publicité.