Tous les signes vont dans le même sens: les formats publicitaires traditionnels ne sont pas aussi efficaces qu’avant. Environ 30% des internautes en France utilisent des bloqueurs de publicités. En utilisant des affichages publicitaires standard, vous risquez de ne pas attirer leur attention. Afin d’atteindre votre public cible, vous devez intégrer des stratégies publicitaires natives dans votre plan marketing global.

Fonctionnement des annonces natives: la plupart des gens pensent que les annonces natives sont plus fiables et attrayantes que les annonces traditionnelles. Ils sont également plus susceptibles de prêter attention à son contenu: ils génèrent plus de clics et plus de ventes que les autres formats d’annonces.

Ce guide vous expliquera comment activer une stratégie de publicité locale.

Qu’est-ce qu’une bonne stratégie de publicité locale?

Par rapport à la publicité traditionnelle, la publicité locale est devenue un outil plus efficace pour générer des clients potentiels. Une étude prédit qu’en Europe occidentale, la publicité locale devrait représenter 52% des dépenses publicitaires numériques cette année.

Lorsque vous envisagez votre stratégie de publicité native, posez-vous les questions suivantes:

Qui sont votre public

• Quel est votre objectif, par exemple accroître la notoriété de la marque, attirer des clients potentiels ou augmenter les ventesQuel contenu peut vous aider à atteindre ces objectifs (promouvoir un contenu intéressant et significatif et du contenu associé au lieu de vendre activement)

• Sur quelles plates-formes allez-vous lancer des campagnes publicitaires locales (par exemple, les sites médiatiques ou les réseaux sociaux)

• Quel type de campagnes publicitaires locales vous allez mener (découverte de contenu, annonces de flux, widgets recommandés, campagnes vidéo, etc.)

Comment mesurer le succès de votre campagne et quels sont vos KPI

Mettre en œuvre avec succès la stratégie de publicité native en 7 étapes

Adopter une nouvelle stratégie marketing peut être inquiétant, surtout si votre approche actuelle est clairement définie. Mais rassurez-vous, les annonces natives sont faciles à mettre en œuvre et n’affectent pas votre budget. Voici les étapes à suivre:

1. Fixez des objectifs pour la campagne

Comme toute autre opération marketing, la formulation d’une stratégie publicitaire locale commence par la fixation d’objectifs. Déterminez exactement ce que votre campagne de publicité native souhaite atteindre.

Ce sont généralement:

• Générer des prospects

• Générez plus de ventes

• Augmentez le nombre d’abonnés à votre newsletter ou adhésion à votre site Web

• Augmenter le trafic du site Web

• Augmenter la notoriété de la marque

Vous pouvez également améliorer les taux de conversion grâce aux objectifs de performance et au contenu, ou résoudre les problèmes de notoriété de la marque en analysant le nombre de personnes qui consultent votre contenu et le temps qu’elles passent.

Quelle que soit la manière dont vous les décrivez, veuillez indiquer les objectifs de la campagne publicitaire. Par exemple, il ne suffit pas de cibler plus d’abonnés à votre newsletter. Vous devez définir un plus grand nombre d’abonnés et indiquer dans quel délai vous souhaitez atteindre cet objectif.

2. Définissez votre public cible

L’étape suivante consiste à définir le public que vous souhaitez cibler. En fonction de votre rôle d’acheteur, vous pourriez penser à qui peut arriver. C’est un bon point de départ, mais les annonces natives peuvent également montrer du contenu à des personnes qui n’ont jamais entendu parler de votre marque mais qui sont disposées à la lire.

Ciblage d’audience Taboola

Il est sage de viser un objectif plus large au début. Si vous ne connaissez pas le résultat, vous pouvez voir qui répond à votre annonce. Avec le développement de stratégies publicitaires natives, vous pourrez cibler par âge, sexe, centres d’intérêt, emplacement, appareils utilisés, intention de l’acheteur, etc. Cela garantira que vous êtes sur le bon appareil, au bon endroit et au bon moment, avec le bon contenu comme objectif et le bon contenu comme objectif.

3. Choisissez le bon site média

Des plateformes telles que Taboola vous donnent accès à des milliers de sites média qui vous permettent de mener des campagnes publicitaires locales. Dans le cadre de votre stratégie de publicité locale, vous pouvez choisir d’utiliser des sites de médias traditionnels ou nouveaux, ou les deux. L’important est qu’ils fonctionnent parfaitement avec vos campagnes locales.

Pour vérifier cela, vérifiez la portée et le nombre d’audiences susceptibles de voir votre contenu. Tenez également compte de la pertinence: le contenu et les données démographiques du site sont-ils pertinents pour les personnes que vous souhaitez attirer?

En outre, des filtres sont fournis afin que vous puissiez déterminer où les annonces natives seront diffusées. Vous pouvez localiser les sites multimédias par emplacement, appareil, etc. Après avoir démarré la campagne, faites attention à vos statistiques, puis modifiez la combinaison de sites multimédias jusqu’à ce que vous obteniez les résultats souhaités.

4. Déterminez le contenu à valeur ajoutée

Le contenu est au cœur de toute stratégie de publicité native, mais vous devez changer de perspective. Au lieu de penser comme un annonceur, pensez comme un lecteur et pensez à ce qui pourrait plaire à votre public cible.

Si vous développez un contenu riche, pertinent et à valeur ajoutée, vous serez sur la bonne voie. Si vous n’avez pas le bon contenu, créez-le et vous augmenterez l’efficacité de votre stratégie de publicité native.

Considérez les types de contenu suivants:

Contenu utile pour éduquer et informer les lecteurs et les aider à comprendre votre marque (en haut de l’entonnoir de conversion)

Contenu conçu pour générer des clients potentiels pour un produit ou un service spécifique, mais a toujours une valeur de référence (au milieu du canal de conversion)

Contenu qui génère des ventes (bas de l’entonnoir de conversion)

Pour en savoir plus sur les entonnoirs de conversion, consultez le guide de génération de leads.

5. Développer des œuvres fascinantes

Après avoir déterminé le contenu de la campagne, vous pouvez créer une annonce. Les titres et les miniatures sont cruciaux. Ils sont la seule occasion d’attirer l’attention des lecteurs et de les inciter à cliquer.

Cela vaut la peine d’essayer différentes combinaisons jusqu’à ce que vous trouviez celle qui convient le mieux à votre public cible. Par exemple, en fonction de votre public ou de votre emplacement, la même URL peut nécessiter des titres ou des miniatures différents.

Si vous avez besoin d’aide, utilisez l’outil de tendance Taboola pour déterminer les meilleures pratiques en matière de publicité native pour différents publics et secteurs. Vous pouvez également consulter notre liste d’exemples de publicités locales pour plus d’inspiration.

6. Répartissez vos coûts de campagne

Le coût par clic ou coût par clic correspond au montant que vous dépensez chaque fois qu’un internaute clique sur un élément de votre campagne. Déterminez d’abord votre CPC idéal et votre limite de dépenses, c’est-à-dire le montant total que vous souhaitez dépenser.

Vous pouvez obtenir un investissement de 50 à 100 euros par jour pour obtenir un trafic utile. Cependant, au début de votre campagne publicitaire native, il est nécessaire de rechercher un CPC plus élevé. De cette façon, vous pouvez montrer votre contenu à plus de personnes et vous fournir plus de données à traiter lorsque vous êtes prêt à optimiser votre campagne.

7. Surveillance, tests et optimisation

Que vous dirigiez une agence de publicité native ou que vous travailliez seul, créer une stratégie de publicité native réussie n’a rien à voir avec la laisser aller et la laisser vivre sa propre vie. Le suivi de la progression des campagnes publicitaires locales est essentiel pour s’assurer qu’elles atteignent leurs objectifs.

Vérifiez les données tous les jours, en particulier à un stade précoce afin de pouvoir mener des expériences au cas où. Vous pouvez expérimenter différents titres et images, par exemple, pour obtenir la combinaison la plus efficace pour chaque campagne.

En suivant les sept étapes suivantes, vous serez en mesure de développer une stratégie de publicité locale efficace et réussie pour accroître la notoriété de votre marque, attirer des clients potentiels et générer des ventes. Commencez à utiliser les publicités locales de Taboola.