Comme toujours, la fonction de remplissage automatique de Google a déjà reflété certaines recherches liées au sujet du jour. On voit clairement la demande réelle d’informations sur le fonctionnement de la plateforme publicitaire, son format et ses options de ciblage, ou encore le budget nécessaire pour démarrer une campagne publicitaire.

Voici les véritables sources de « méconnaissance » dont il est temps de se débarrasser à propos de Youtube Ads. 

Manque de conscience de la véritable influence de YouTube

Cela est particulièrement vrai pour les grands annonceurs qui ont déjà diffusé ou rêvé de diffuser des émissions à la télévision. Mais ce n’est pas seulement eux.

La forte influence d’une place bien située dans la plus grande chaîne de magasins de France ne sera jamais remise en question, car malgré son importance historique, elle se révélera toujours très efficace en 2021. Elle peut faire apparaître n’importe quelle autre audience numérique comme des amuse-gueules pour les stagiaires du marché .

Il n’est pas exagéré de dire: de nombreux annonceurs pensent généralement que l’audience de Facebook ou Youtube est relativement négligeable, notamment en termes d’efforts nécessaires pour mettre en œuvre des stratégies numériques, plutôt que de diffuser des espaces publicitaires de 20 secondes, qui génèrent le plus impact direct.

Le public de Youtube est absolument énorme. C-O-L-O-S-S-A-L-E! Nous vous avons présenté un grand nombre de chiffres dans le chapitre précédent, et une introduction détaillée dans le point suivant.Si cela ne suffit pas, vous trouverez facilement toute la littérature à l’appui de ces éléments. C’est vrai, sans aucun doute.

Un autre argument important est le contexte, que nous savons être un élément important du succès de la campagne.

En effet, si les annonceurs sont systématiquement focalisés sur le positionnement, la recherche annuelle menée par Kantar TNS Sofres et TF1Publicité montre que l’environnement dans lequel les publicités sont vues joue également un rôle important.

Quel que soit le support ou le format (vidéo, image, imprimé, etc.), les publicités vues dans l’environnement le plus fascinant recevront une meilleure attention, gagnant ainsi en mémoire, en impact positif et en fin de compte en conversion.

Par exemple, la recherche en question montre que lorsque les publicités télévisées sont intégrées dans des films ou des programmes sportifs, leur mémoire est 27% plus élevée que les publicités télévisées placées dans le divertissement.

Il présente des avantages comparables aux publicités locales ou aux publicités éditoriales.

Cependant, l’énorme audience de YouTube est particulièrement concernée. Car si c’est le cas, et que la télévision est encore largement associée à des habitudes positives et divertissantes, alors sa consommation sera de plus en plus intégrée dans des méthodes multitâches, tandis que sur certaines des émissions les plus populaires, elle perdra lentement mais sûrement sa part de marché. La consommation de feuilletons et de séries sur les plateformes de streaming média est en augmentation, loin de l’écosystème publicitaire des chaînes de télévision.

En revanche, sur YouTube, nous sommes souvent seuls, attentifs et dévoués avec une attitude proactive.

A retenir

Youtube, c’est une audience :

👉 colossale

👉 attentive et concentrée sur son écran

👉 dans un état d’esprit positif et prompt à la découverte

Manque de compréhension des types d’audience YouTube

Est-ce que seuls les adolescents regardent Cyprien ou apprécient Gangnam Style sur les téléspectateurs Youtube? En gros, c’est le point de vue de nombreux annonceurs: “Trop loin de leur objectif principal”, Youtube ne leur permet pas (et vous?) De couvrir uniquement les jeunes de 15 à 25 ans.

Ce n’est ni notre petit doigt, ni même Google lui-même qui le dit. Mais l’institut Médiamétrie, que nul ne saurait soupçonner de collusion avec les géants du web, ni d’obscurantisme en défaveur des groupes télévisuels : oui, sur 100 personnes qui utilisent YouTube chaque mois, 80 ont plus de 25 ans. 

Vous vous en souvenez peut-être : en 2019 s’était produit un petit séisme qui avait fait beaucoup de bruit. Pour la première fois, une plateforme « digitale native » était intégrée dans la mesure « Audience Internet Vidéo 3 écrans », lancée par Médiamétrie deux ans auparavant.

Alors qu’elle n’intégrait jusqu’alors que les acteurs TV et Presse, c’est donc en septembre 2019 que Youtube s’y fit une place, pour « permettre des comparaisons objectives et une photographie encore plus précise des usages de cet écosystème vidéo » dixit Julien Rosanvallon, le directeur exécutif de Médiamétrie. 

En langage clair et simple: grâce à une campagne YouTube, vous pouvez accéder à 82% des 50-64 ans ayant accès à Internet et 93,7% des 35-49 ans.

La recherche de Youtube Impact 2017 est allée plus loin en fournissant les deux données attrayantes suivantes aux annonceurs qui tentent de séduire les femmes au foyer que les annonceurs aiment:

Sur les 4 utilisateurs de YouTube en France, 3 se disent responsables des achats à domicile

Près de la moitié des utilisateurs de YouTube ont des enfants de moins de 17 ans

Ce n’est pas mal de commencer à penser à utiliser des annonces vidéo sur YouTube, y compris des recherches sur les performances et les conversions, n’est-ce pas?

A retenir

80% des utilisateurs de Youtube ont plus de 25 ans, près de 30% ont plus de 50 ans, 50% des enfants ont des enfants et 75% d’entre eux sont «responsables de l’achat» de leur famille.

Bref, sur YouTube, nous pouvons en effet toucher des personnes de tous âges. La grande majorité des personnes qui peuvent accéder à Internet sont des utilisateurs de Youtube.

Méconnaissance des prix d’une campagne Youtube

Est-ce cher, Youtube? Chez Ekko Media, on se rend compte autour de nous que de nombreux responsables marketing n’ont ni réponses ni tendances a priori. Par conséquent, ils savent très bien que Linkedin, Facebook Ads ou Google Ads amènent les clients potentiels les moins chers et sur quelle plateforme publicitaire ils sont les plus qualifiés.

De plus, cette surprenante ambiguïté artistique autour des publicités Youtube est étroitement liée au quatrième problème de perception dans le quatrième paragraphe ci-dessous: dans le quatrième paragraphe, le format publicitaire fourni par les publicités Youtube n’est pas compris.

«Il est difficile de généraliser, on peut observer deux éléments du budget:

Il est tout à fait possible de lancer une campagne connexe à partir d’un budget de 2500 euros.

Le coût de chaque résultat, en particulier pour les campagnes basées sur les conversions, est similaire au coût obtenu sur les campagnes de recherche.

Par conséquent, l’utilisation de Youtube peut bien compléter les campagnes publicitaires sur le réseau de recherche. Considérant que le coût de ce dernier devient de plus en plus important, voire un excellent choix.

Si votre entreprise se trouve sur un marché de recherche hautement concurrentiel, vous pouvez jouer votre rôle en transférant l’acquisition de clients potentiels vers le deuxième plus grand moteur de recherche au monde (avant la plupart des concurrents).

Un autre aspect important de la fonction “prix” est le modèle d’achat de publicité YouTube.

CPV, CPM, CPC, CPA, CVP?

Respectivement:

👉 Par coût par vue

👉 Coût pour mille impressions (impressions)

👉 Coût par clic

👉 Coût d’action par opération

Bien que la plupart des campagnes publicitaires télévisées, Web et sociales soient facturées au CPM ou au nombre de personnes que vous touchez, qu’elles soient ou non attachées à votre marque, dans certains cas, seules quelques plates-formes numériques peuvent vous permettre de payer les frais avec précision. Par conséquent, il est basé sur le nombre de clics réellement obtenus.

Si le CPM existe sur Youtube, notamment pour les formats publicitaires non désactivables, la plateforme se démarquera avec un mode de facturation à l’utilisation notamment depuis 2011.

A retenir

Ne mélangez pas torchons et torchons: en raison du format Trueview et du paiement par résultat, les vues Youtube sont loin d’être comparables aux vues publicitaires Twitter, Facebook ou Linkedin. Sur ces plateformes, leur taux de lecture n’est généralement que des deux tiers .

Méconnaissance des formats d’annonces sur YouTube

Certaines personnes penseront aux annonces TrueView, vous pouvez fermer les annonces au bout de 5 secondes. Au contraire, les autres annonces ne retiennent que les annonces “auto tamponneuses” non désactivables.

De plus, vous pouvez également utiliser les “Options” pour insérer, trouver, faire du shopping TrueView, opération ou couverture, rechercher, afficher ou même en aval …

Bien que toutes ces publicités Youtube ne soient que l’une d’entre elles, elles sont en effet un peu perdues dans tous ces aspects (c’est la raison de l’existence d’agences Google Ads comme nous à Paris). Il est activé dans l’interface Google Adwords …

Comme mentionné dans l’introduction, le but de cet article n’est pas de lister tous les formats 

d’annonces ouverts aux annonceurs sur Youtube Ads.

D’autre part, vous devez vous rappeler les deux éléments suivants:

# 1: Les publicités Youtube peuvent répondre à tous vos objectifs marketing

# 2: Le bouton “Ignorer les publicités” est votre meilleur allié

De nos jours, la plate-forme vidéo de Google dispose de plusieurs formats pour répondre à tous vos objectifs publicitaires, qu’il s’agisse de notoriété de la marque, d’engagement ou d’efficacité.

Une bonne campagne sera également jouée dans différents formats à des moments différents:

Manque de compréhension de la capacité des publicités Youtube à générer des conversions

Trois arguments simples et imparables:

# 1: La capacité de mesurer les résultats.

Si vous avez l’habitude de diffuser des campagnes publicitaires sur d’autres plateformes numériques, il n’y a rien de nouveau pour vous. Cependant, si vous regardez généralement de plus près les réseaux publicitaires TV et qu’il est presque impossible de calculer le retour sur investissement, alors la mesure des résultats, bien sûr l’opinion vraie et la conversion en ligne ou hors ligne changeront votre vie!

# 2: Audience 100% orientée “action”

C’est incroyable: en 2021, les cibles publicitaires disponibles à la TV (comme TF1) occupent une seule page simple de 65 lignes … pire (oui, on peut faire pire): 95 de ces 65 audiences% Est basé uniquement sur le sexe et âge de la cible potentielle (valeur estimée) …

3: performances Youtube

Nous en discutons spécifiquement ci-dessous, mais nous ne pouvons pas le mentionner ici: le très efficace YouTube est un plan mondial conçu par YouTube pour répondre aux besoins des annonceurs à la recherche de conversions.

Au contraire, tout cela n’empêche pas la plateforme de résoudre des problèmes complémentaires aux objectifs notoires et d’engagement, et ne parvient donc pas à résoudre tout le parcours acheteur des clients potentiels.

A retenir

Les publicités Youtube ne visent certainement pas seulement à accroître la notoriété de la marque. Voulez-vous vraiment arracher nos derniers cheveux restants?

CONCLUSION 

A travers cet article, nous espérons humblement initier une “mise à jour” de vos points de vue sur la publicité YouTube: la véritable influence de la plateforme, le large public et ceux qui ne semblent pas jeunes, le format orienté conversion, la capacité à mesurer les performances, etc.

Nous l’avons dit à plusieurs reprises: le coût par conversion est similaire à celui des campagnes sur les moteurs de recherche et des audiences cibles très similaires, même des campagnes de recherche, mais en termes de concurrence entre annonceurs, il est moins saturé que ces derniers. Cartes pouvant être jouées sur cette plateforme